选平台最常见的错误，是按"哪个平台最火"来选。正确的问法是：以我现在的资金、时间和货源，哪个平台最有可能让我跑通第一单？

这四个平台的难点完全不在同一个地方。下面是它们的真实差别。

四个平台先看清底层差别

流量从哪来适合谁最劝退的地方
Shopify 独立站自己买（广告/内容）有品牌想法、能持续做内容或投广告建站不难，难在没有自然流量，冷启动全靠付费或内容
Amazon平台站内搜索有稳定货源、能承担备货资金规则严、费用项多、账号风控重，压货压力大
Etsy平台站内搜索 + 手作/礼品定位有设计感、非标品、小众礼品类目和"手工/原创"定位有边界，不能什么都卖
TikTok Shop短视频与直播推荐能做内容、有出镜或剪辑能力内容不稳定，爆单和零单之间波动很大

一句话总结：独立站缺流量，Amazon 缺资金和合规耐心，Etsy 缺"符合调性的货"，TikTok Shop 缺内容能力。 你要选的是"我缺的那个东西我最容易补上"的平台。

三分钟自测：你的约束是什么

按顺序回答，第一个卡住你的就是现阶段的主平台方向。

  1. 启动资金多少？ 低于 5000 元人民币，先排除需要批量备货的 Amazon FBA 打法。
  2. 能不能持续做内容？ 能（每周至少 3 条短视频）→ TikTok Shop 或独立站 + 内容；不能 → 优先站内搜索型平台。
  3. 你的货有没有差异？ 纯 1688 同款、无任何设计改动 → 平台搜索型意味着你要和别人拼价格，先想清楚凭什么；有小众设计或礼品属性 → Etsy 值得先试。
  4. 能不能接受压货？ 不能 → 优先一件代发或预售模式，先跑通再备货。

选定之后，先把平台的规则页读完

平台费率、佣金、类目要求会变。不要照抄任何教程里的数字（包括这一篇），包括佣金百分比和固定费。请以官方页面为准：

  • Shopify 费率：以 Shopify 官方的 pricing 页面为准，注意基础套餐的交易手续费和你所选收款方式的费率是两笔。
  • Amazon 佣金与 FBA 费用：以 Amazon 卖家中心的"销售佣金"与"配送费用"说明页为准，注意不同类目佣金不同。
  • Etsy 费用：以 Etsy 官方 Fees & Payments Policy 为准，注意 listing fee、transaction fee、payment processing fee 是三笔。
  • TikTok Shop 佣金：以 TikTok Shop 卖家中心公告为准，注意新卖家期和类目的差异。

在 资源导航 里我按平台整理了这些官方入口的直接链接，省得你自己找。

用工具算一次，再决定

把同一件货、同一个售价，分别按平台费率粗算一遍利润。这一步不需要精确，目的是看出平台抽成对不同价位商品的影响差别有多大：

  • 低价商品（比如 $15）：固定费用占比高，抽成一两个点就能吃掉全部利润。
  • 高价商品（比如 $120）：百分比抽成是主要成本，固定费用影响很小。

打开 Marketplace Fee Compare，填同一个成本和售价，看四个平台的差距。如果某个平台算出来直接是负的，那个平台就不是你现在的第一站。

本步完成标准

  • 选定一个主平台，写下选择的三个理由
  • 读完该平台的官方费率页，记下你会遇到的每一笔费用
  • 用工具粗算过同一件货在该平台的利润，结果为正
  • 明确说出另外三个平台为什么不是现在的最优解

完成以上四项，进入下一步：第一批货到底卖什么。