供应商决定你的成本下限和售后上限。新手最容易犯的错是只比价格——价格低 10% 但补货慢两周、次品率高 5%，最后亏得更多。

去哪里找

渠道适合要注意
1688国内货源，起订量低，适合试单大量是贸易商而非工厂；图片通用，容易被同款压价
Alibaba 国际站需要英文沟通、出口经验报价通常已含出口利差，比 1688 高
产业带工厂直联想长期做单品、愿意跑量需要起订量，沟通成本高，但成本和配合度最好
线下批发市场想先看实物、小批量拿货单价高，难以稳定补货

分辨工厂和贸易商

不是贸易商不能合作，但你要知道自己在跟谁谈，因为价格空间和补货能力完全不同。

问三个问题就能基本判断：

  1. "这个款你们自己开模/自己生产吗？能发车间的视频吗？" —— 工厂能发，贸易商通常推脱。
  2. "我要改一个配件，最快多久出样品？" —— 工厂能回答具体工序和天数，贸易商只能"我问一下"。
  3. "最小起订量能到多少？可以混色吗？" —— 工厂有明确规则，贸易商往往什么都能答应（因为他要再去下单）。

必须问清的七件事

把这张清单直接发给供应商，回复缺项的就不进入下一轮：

  • 单价（含税 / 不含税，说清楚）
  • 起订量，以及能否混色混码
  • 打样时间与打样费，量产时间
  • 包装方式与单件重量体积（算运费必须用）
  • 次品处理方式：补发、退款还是换货
  • 是否提供无水印、可商用的产品图
  • 是否有现货，还是按单生产

第一批货：小批量试单，不要压货

新手第一批的合理规模是够你跑出第一轮数据，而不是"拿最低价"。具体建议：

  1. 选 1–2 个 SKU，不要一次上十几个。
  2. 数量按"能支撑 4–8 周的销售预期"来，宁可断一次货，也不要压半年。
  3. 收到货必须自己验：数量、颜色、尺码、破损、功能。抽样比例不要低于 10%。
  4. 自己拍一组图。供应商图是通用的，全站都用同一张图，你没有任何差异。

用工具把账算实

拿到报价后，别直接乘汇率。用 Landed Cost Calculator 把运费、关税、VAT、其他杂费按单位摊进去，得到真实到岸成本。这个数字是后面所有定价的基数。

补货节奏用 Inventory Planner 按交期和安全库存倒推，避免"卖得正好的时候断货"。

本步完成标准

  • 至少拿到 2–3 家供应商的完整报价
  • 用评估卡对比过，选定了主供应商和备选
  • 算出了真实到岸成本（不是报价单价）
  • 完成一次小批量试单，并自行验过货
  • 拍了一组自己的产品图

下一步：第四步：定价、上架、拿第一单。