拼多多的价格和曝光是强绑定的：同一个商品卡，价格动了，进店的人数就跟着动。所以定价不是"定下来就结束"的动作，而是一条你不能越过的线加上两个可以动的价。

价格带：先看你在跟谁比

价格带指的是某个关键词下，买家实际看到的那一段价格区间。它不是市场均价，是你身边的对手。

  1. 用买家的身份搜核心关键词，按销量排序，翻前两屏。
  2. 记下这一屏商品卡的价格分布：最低几个、最集中的一段、最高几个。
  3. 标出你的保本售价落在这段分布的哪个位置。

结论只有两种：保本售价落在集中段的下半部分，你有继续做的基础；高于集中段的上沿，这个关键词下的流量你买不起，应该换词、换规格或换品。

三个价格

价格含义谁来定
日常价不做活动时的展示价你，参考价格带集中段
活动价参加活动时愿意让到的价由日常价和活动规则推导
绝对底线任何情况都不低于的价第 1 章的保本售价

活动价怎么定：先去商家后台或商家学习中心读该活动当前的报名规则与让价口径，再看自己的账。把活动期间的额外支出（让价、固定投入、赠品、运费变化）按预计单量摊到每一单上，加上日常单件费用，得到"活动期间的保本售价"。活动价低于这个数，这次活动就是纯亏，只能当成买数据的付费测试，且必须提前定额。

从成本反推，不从对手价倒推

对手的价格可以作为"能不能进"的判断，不能作为"我该卖多少"的依据——他的成本结构、仓配方式和规格不一定和你相同。

  1. 用 Margin Planner 输入成本与各项费用，得到保本售价。
  2. 拿保本售价去对照价格带，判断有没有可卖的位置。
  3. 有位置才定日常价；没有位置就换品，不要先降价再说。

可核对的判断标准：把目标售价代回第 1 章的公式逐项重算。如果重算结果与 Margin Planner 给出的单笔利润不一致，说明你漏了一项费用，先找到漏项再定价。

本章完成标准

  • 记录过至少一个核心关键词的价格带，写明你的保本售价在其中的位置
  • 为每个在售商品写下日常价、活动价、绝对底线三个数字
  • 活动价由活动期间的单件费用摊算得来，附上算式
  • 确认每个在售商品的售价都不低于保本售价
  • 写下放弃条件：保本售价连续两次测算都高于价格带集中段上沿，或让完所有费用后日常价仍无法覆盖固定成本，就停掉这个品回到选品

价格守住了，才轮到流量和活动：第 4 章：流量与活动：报什么、按什么标准判断要不要继续。想看别人怎么定价与复盘，读 定价：用真实数字算，不要用成本乘三。