第 3 章：发布商品：标题、主图、描述怎么写

闲鱼的发布页很简单，所以大部分人把精力花错了地方：把参数堆满，却没说清这是什么、什么成色、为什么值这个价。买家点进来只看三件事，你要在他滑走之前把答案放好。

标题：一个能重复用的结构

标题同时服务两件事：被搜到，和被看懂。用这个顺序组织：

[是什么] + [成色/状态] + [最硬的一个规格] + [可搜的品类词]

两种写法的差别：

• 好：九成新 亚麻衬衫 宽松版型 男女同款 夏季 无破损
• 差：高品质时尚百搭超值捡漏自用转卖衬衫

好标题里每个词都在帮买家判断；差标题读完不知道这衣服是什么成色、宽松还是修身。

几个可核对的判断：写完标题后自己搜一次核心词，如果你的商品没出现在前几屏，说明标题里的词和买家实际在搜的词不一致，换成搜索框下拉里出现的说法。

主图与图片：五张图的顺序

图片的作用不是好看，是依次消掉买家的犹豫。建议按这个顺序放：

第 4 张是最多人跳过的，也是最能减少纠纷的一张。主动把瑕疵拍出来，比等买家收到后争论划算得多。

图片的三个硬要求：用自己拍的照片；不用带别人水印或 logo 的图；不修图改变商品本来的成色。平台对图片的规则以官方说明为准，通用规范可以参考 图片规则为什么会卡住上架。

描述：按买家提问的顺序写

不要先写参数，先按他会问的顺序回答：

1. 这是什么：一句话，含品类、成色、适用场景。
2. 为什么出：一句话说清来源，让"闲置"心智说得通。
3. 具体状态：用了多久、有没有瑕疵、配件齐不齐，写具体。
4. 规格：尺寸、重量、颜色。给数值，不写"适中""偏大"。
5. 发货方式：快递还是自提，发出后大概多久到，用工作日还是自然日说清。
6. 售后怎么处理：什么情况可以退、运费谁承担。

第 6 条不是平台强制要求你写的，但写清它会让买家少问三句。反过来，写"不退不换"却不说清什么情况能退，是把纠纷留到后面。

描述模板

直接抄这个结构，把方括号填掉：

【是什么】[品类] + [成色] + [适合什么场景]
【为什么出】[一句真实原因]
【状态】购入时间 / 使用次数 / 瑕疵位置（有就写，没有就写"无"）
【规格】尺寸 __ / 重量 __ / 颜色 __ / 配件 __
【发货】[快递或自提]，[发出后几天到]，[包邮或运费怎么算]
【售后】未描述到的瑕疵可以退，运费 __；其他情况 __

上架前自查

• 第一句话能让没听过这个东西的人明白它是什么
• 标题里的核心词，自己搜一次能搜到同类在售商品
• 5 张图都有，且瑕疵图没有省略
• 尺寸、重量、颜色都是具体数值
• 写清了发货方式和真实到货区间
• 写清了售后处理的边界和运费承担方
• 图片是自拍、无水印、未修饰成色
• 没有写自己兑现不了的承诺

这套顺序在 商品页怎么写才能让买家下单 里有更完整的版本，闲鱼的区别只在于：你只有一条链接，没有店铺的其他页面帮你补信息。

本章完成标准

• 3–5 个商品已发布，每个标题都用了同一个结构
• 每个商品都有 5 张以上自拍图，含瑕疵位置
• 每段描述都答完了上面六个问题
• 每个商品都能自查"搜核心词能找到同款在售"
• 没有任何兑现不了的承诺

商品挂出去之后，进入下一章：谈单与定价：从问一句到成交。